B 端出路在哪里？企业老板该如何自救与突围

——当下困局下的焦虑与思考

面对市场饱和、成本攀升、激烈竞争，许多 B 端企业正陷入增长乏力、利润压缩的困境。老板们开始反思：在新经济环境下，B 端的出路究竟在哪里？如何自救、寻找新的突破口？

一、聚焦 AI 和工业升级——国家战略催生新空间

2025 年全国人大会议明确，政府将继续推动人工智能、智能网联汽车、新能源车等重点领域发展，提升数字基础设施与平台经济标准化水平，加速产业升级与消费拉动。
在此背景下，从传统制造业到工业自动化，再到企业服务，B 端企业应主动拥抱技术升级，将 AI、数字化转型作为突破口。

此外，在上海召开世界人工智能大会（WAIC）期间，国内大厂联合成立了“ModelChip Ecosystem Innovation Alliance”与产业 AI 委员会，推动从硬件到软件的整合生态建设与工业融合场景落地。这预示着 B 端企业，如制造商、系统集成商、软硬件厂商，应借此契机深度绑定 AI 应用，实现差异化与生态合作。

二、警惕行业泡沫：价格战与内卷后的启示

近期“即时零售”领域里，阿里、京东、美团大打补贴牌，价格战造成行业泡沫与资源浪费，监管介入呼吁理性竞争。

这种纯靠补贴驱动的增长模式短期热闹，长期难维持。类似挑战也在 B 端领域存在，比如企业为抢市场、不惜压低价格抢客户，反而压缩利润空间，陷入恶性竞争。

对比而言，一些企业转而打造自身技术优势、提升服务价值，才可能形成可持续发展模式。

三、案例借鉴：具身智能与渠道差异化

以智元机器人为例，其在运营商门店、工业场景及交互服务领域成功落地千万量级订单，说明 B 端需求正在向智能化、柔性、高价值服务转型。

关键在于布局工业应用、训练反馈、供应链匹配，形成软硬件一体化解决方案，并通过差异化定位避开内卷。这给其他 B 端企业提出明确的路径：聚焦场景需求，形成独特产品与生态合作方式。

四、设计驱动与客户个性需求的变化

2025 年 B 端设计趋势正转向“个性化、智能化、人性化”，强调为企业用户及其员工提供情绪价值与定制体验。

随着超级个体崛起以及内部使用者越来越讲究体验，一刀切的 SaaS 产品无法满足新的业务场景。B 端企业需要增强产品的适配能力、配置弹性，提供模块化、可定制的服务，才能真正赢得客户。

五、老板该如何自救：三步策略，沉重但务实

六、爱采购助力落地路径

B 端企业的出路在于拥抱技术、聚焦客户、打造差异化生态，避免盲目降价、追求短期规模的低效路径。
在这一过程中，爱采购作为专业的 B 端采购平台，具备以下优势：

集中海量企业采购需求与优质供应商资源，帮助买家精准匹配与比价；

借助平台 AI 工具和风控体系，提高交易效率与质量；

支持定制化合作模式与交易服务，让中小企业能够快速接入且降低获取成本。

可以说，在国家推动 AI 和数字化升级的大环境下，爱采购正扮演着连接供应方与采购方的高效桥梁，帮助 B 端企业加速自救与转型。

老板们面对的不是绝境，而是一次重新定位与升级业务模式的机会。聚焦核心、自主创新、价值输出，结合专业平台辅助，相信 B 端时代的回暖与突围并非幻想，而是实实在在的路径。