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必看干货:百度爱采购入驻与开通后运营攻略,超详细!

发布时间:2020-09-27

掐指一算,百度爱采购平台上线也一年多了。每日上亿的流量及可观的询盘量,吸引了越来越多的企业入驻,在百度爱采购同等会员权益,公平的轮播展现机制下,还是有很多商家的供应信息收录率不高,点击量不高。同样的平台、同样的权益,造成不同商家之间展现效果差距大的原因,本质上还是供应信息的质量问题。



我们都知道,百度爱采购是两种卖家入驻模式。一种为采购推广入驻(广告模式),也就是我们说的爱采购竞价CPC,按点击扣费模式。一种为认证企业入驻(年费会员制),平均一天不到20块的成本投入,全年365天,全天24小时展示,而且一个企业是可以开通多套或多年的。企业根据实际预算要求及运营需求,选择适合的入驻模式,也可以同时两种模式合作。

今天要讲的是年费会员制,小烨从四个点分析百度爱采购运营的要素:店铺装修、产品发布、后台数据分析&效果监控、店铺优化整改。

首先,店铺装修的效果好坏是会对排名造成影响的。装修所需要的资料:

1、产品的高清照片,如果有专业拍摄的产品图更好。在装修的时候,设计会把这些图片进行加工美化,制成详情内页等。

但经常有些客户说,我的产品和谁谁公司的产品是一模一样的,我们去他的店铺或者网站上弄几张图,处理一下好了。

小烨在这里明确一下:非常不建议客户这么做。第一,别人用,你也用,别人用过的你再用,百度不会给你好的排名;第二,客户自己拍的产品图片高清并真实,而且是第一次出现在网页中。百度有个规则,对于新的优质图片百度会优先抓取、处理、排名。

2、每种产品的具体详细介绍,包括产品介绍、产品特性、产品优点、产品用途等等。

3、企业获得的资质照片放到店铺里面,让消费者对企业有更多的信任,这也是提高成交率的一种办法!

4、公司和产品的优势,有利于企业形象和产品品质的展现。

1、产品类目:所选的类目一定要和百度的类目相匹配,如果不确定具体类目,可以在爱采购里面搜索对应的关键词,在分类选项里面可以看到需要选择的类目。
2、产品标题:建议的标准为:关键词+品牌+关键词描述+产品型号属性描述。注意:标题简要清晰地围绕主体内容撰写,和产品内容相关;标题内容相关关键词堆砌次数小于等于3次;语意通顺,无乱码及不建议乱用特殊字符。
3、产品关键词:关键词一定要有搜索热度,尽量使用市场和行业内的常用词,或填写产品经常使用的通称/别称,以符合买家的搜索习惯,提高搜索点击频率。
4、产品主图:上传五张图片,每张大小不超过4MB,至少有三张不同的产品图片。长宽比为1:1,图片<= 450*450 ,建议750*750。产品图片清晰,水印大小不得超过图片的20%,不得遮挡产品主体。
5、产品价格:填写价格字段且合理(如机械类填写1元为不合理价格);填写价格尽量不写“面议”,价格面议为严重商品低质。
6、产品参数:至少填写5个参数,建议15个以上,商品信息越全越有利于资源的展现和排序。产品参数与产品内容一致,不要重复堆砌。
7、产品描述:图文结合,文字建议300字左右,出现关键词2-3次。
8、产品数量:如果你和你的同行产品质量相差不大,那么想要一个好的排名那最起码要从产品数量上占优势。

在爱采购卖家版App的数据概况里面有以下三种数据对我们日常推广维护非常具有指导意义:
1、百度爱采购商铺曝光量、点击量、访客数数据量大小关系基本是曝光量>点击量>访客数。如果三个数据量都比较低,证明一件事情:商铺信息数量少,标题关键词拓展少,不符合买家的搜索习惯,需要提升商品数量、优化标题关键词。如果每天点击量和访客数相差不多,几乎快到1:1了,表明平均一个访客来到您的商铺点了一次就离开了,证明商品页面的图片、价格、商品信息详细介绍有问题,不能吸引并留住买家,导致买家点开看了一眼就关掉页面,吸引力不大。需要提升商品页面质量,来留住客户,提升转化率。
2、百度爱采购商品收录数量与平均展示位商品收录数量是代表信息发布之后的收录情况,商品信息不要短时间内都发完,也不要不发,前期多发一些,然后保持一定的节奏添加商品信息。平均展示位置是商铺里获得展示的信息平均排名,如果排名过低,表明商品低质信息较多,拉低了排名,需要针对商品信息进行调整。
3、关键词和商品的TOP50排行关键词和商品的TOP50,都是买家非常关注的内容,并且能带来实际效果的,可针对性的多发布相关商品信息,并整理好关键词,做一些基础的数据积累工作。
另外有2个很直观的效果数据就是:
1、高排名。TP、企业、消费者都是能看到的,搜索关键词第一页就找到了广告位置,就说明你发的产品营销信息是合格的,也是对运营最大的肯定。
2、询价。积极与运营结合,尽量全面的反馈行业情况及下游客户需求,及时的如实反馈询价情况,便于运营进行调整运营策略,提升询价数量。


影响百度爱采购排名的因素有多个,包括商品质量分、运营分、服务分、领域分


首先我们要先知道爱采购的基本排名规则:前四位基本是竞价推广的位置(如这个产品词客户没有做推广则无推广位置)>实地商家>百度认证真实性认证商家>根据采购商地域智能推荐距离更近的认证商家供应商>认证的优质商家轮流展现>根据发布的产品好坏轮流展现。

当我们发现我们没有排名以及转化率较低时,我们就要检查我们的店铺问题并做优化整改。

1、是否做了真实性认证,也就是百度认证。

优化建议:请准备真实性认证材料,由服务商协助申请。


2、商品质量是否有以下问题:标题不合格、产品主图重复、没有公司及产品的优势描述、无商品视频。

优化建议:标题不合格的按照上面所述的产品发布标题的建议再次整改。图片相同重复会降权排名,最低要求换封面。提炼出几点公司及产品的核心竞争优势放在产品详情页的开头部分。丰富店铺内商品视频,提升商品视频覆盖率。


3、卖家版APP活跃度低。

优化建议:每周至少登录2次,建议每天登陆。

总结:不管是线上还是线下,任何店铺都是需要用心打理才能吸引客户。百度爱采购的运营操作以及收录规则看似就是标题、内容、图片等几个参数指标,但实际上每一个参数背后都对应着百度爱采购的一套完整算法,最终的展现量、点击量甚至询盘量都取决于这几个参数的质量。所以,运营的能力和水平才是真正能够让百度爱采购入驻商家拉开差距的核心。

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