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姚灵:传统企业转型互联网,全网营销布局精华篇!你一定不能错过。。。。。。

发布时间:2020-03-23

前两天,有一个朋友咨询我说:他一直在做实体经济,目前也是代理厨卫电器产品,他现在想在互联网方面做点事,因为他感觉互联网现在没以前那么虚。

这正印证了马云老师说的那句话:很多人是因为看见而相信,只有创业者是因为相信而看见。

当互联网深入渗透到各行各业,深刻影响着人们吃穿住行各个方面的时候,很多人才看到了互联网的作用。

关于互联网很多人其实一开始就有一个错误的认识:认为互联网经济跟实体经济一直是对立的。

不是这样的,其实互联网更多可以理解成为一种工具,这个工具用得好了对实体经济是有很大帮助的,具体的案例就不用多说了.

针对大家对于互联网的一些基础知识不是很了解,我今天特意梳理了一些有关全网布局的干货信息,分享给我的客户朋友们,希望能给你带来一些帮助!

什么是全网整合营销推广?

其实非常简单就是通过线上各个渠道平台推广你的产品或服务!

百科官方定义:全网营销是全网整合营销的简称,指将产品规划、产品开发、网站建设、网站运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式,是集传统网络,移动互联网,PC互联网为一体进行营销。

全网整合营销的优势在于:提升品牌形象、规范销售市场、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系、梳理分销渠道。

那目前企业或者个人创业者在做全网整合营销推广时一般会面临什么样的问题呢?今天我们来认真的说道说道!

一:全网推广碰到的问题?

1、不了解平台运营规则2、不了解如何布局平台渠道3、不懂得如何具体落地执行4、无具体运营思路5、不了解当下哪个渠道适合自己的项目6、盲目烧钱,容易跳坑

我的一个客户是做传统省代经销商的,第一次与他沟通的时候,谈到互联网的时候上知天文,下知地理,可是最后总结却跟我说:那我先整个全网运营?

好吧,我说他是典型的被网络公司业务员给严重洗了脑,网站,小程序,自媒体,在线商城,社群等等。。。。说了二十分钟还未完。

其实这就是典型的没有思路和方向,为什这么说呢?请问你有多少预算聘请专业的运营团队?否则自己会被累死。当然他会什么会如此热衷全网营销呢?那是因为下列5大好处:

二:全网推广带来什么好处?

1、快速打造网络品牌2、让项目快速放大,提升业绩3、占领各个渠道增加竞争优势4、多平台渠道增加项目线上的稳定性5、快速抢占市场,获得更多市场份额

传统行业一家门店一天客流能达到500人以上,都已经是超级客流量了。

但是通过网络,可能你的一篇文章可以10万+,或者像我曾经的一条视频破千万!

这是每天都会在身边发生的事情,所以,互联网对于实体项目来说,可以把你的产品,你的服务,你的业绩放大100倍或者1000万倍以上,比如去年的火爆的网红二李,其实这样的成功例子有太多。

三:那具体如何布局全网整合营销推广呢?

具体有4个核心环节:

第一步:网络品牌打造第二步:推广吸粉第三步:用户运营(打造私域流量)第四步:模式升级

其实很多人或者企业都被卡到了二个环节,不做推广吸粉,就没有品牌打造,更没有后面的三四步。

推广吸粉分为两种:

<1>、免费推广吸粉<2>、付费推广吸粉

目前免费推广的平台,渠道非常多,主要分享一下主流的平台

短视频

短视频平台主要有抖音,快手,火山,全民小视频等

自媒体平台

自媒体平台目前效果不错的有微信公众号,今日头条,搜索自媒体,百家号,简书,小红书等。

搜索渠道

搜索渠道这会有点技术门槛,一般只有互联网公司的高管懂这块,知道这块的价值才会重视。传统企业的基本不知道啥玩意,而且需要一点的时间,所以基本不会重视。

例如网站seo,微信seo,小程序seo,今日头条的seo,尤其是后3个都是目前的价值洼地,基本没啥竞争。属于红利中的红利期。

对于品牌打造和长期免费获取精准用户,大大减低推广成本其中非常重要的作用。

例如很多企业不管这一块,结果负面信息满天飞,才想着找公关公司处理,一般都是几十万上百万的费用。

所以seo在网络推广中起着非常重要的作用,尤其在传统的网络推广,传统企业大多靠seo获得客户。

目前网络平台非常多,大家都在跟风,反而不重视这块了。

前两个自媒体短视频都是以内容为核心做推广,短视频只不过是把文字变成了音频来传播。

所以这两块的核心就是内容策划。做内容策划的核心就是营销思维。做内容前你要想明白以下几个问题:

1、如何获得品牌宣传2、如何获得吸引用户关注3、如何如何解决信任4、如何引导成交

想明白这几个问题文案策划就有了方向,不至于跟风做无用功。

<2>、付费推广吸粉付费推广方式目前主流的有以下几种:

1、信息流广告2、竞价广告3、抖音dou+4、网红合作5、朋友圈广告推广6、公众号广告投放

付费推广吸粉的核心有3点:

1、精准用户渠道选择2、广告落地页的优化3、广告文案策划

广告投放的关键就是根据你项目的用户画像,选择精准用户经常出现的平台,不断测试优化广告文案,才能获得好的投入产出比,不然满目烧钱只有不断亏钱的份。

四:为什么大部分企业不适合做全网营销推广?

为什么呢?

很多企业都是转型,或者是传统企业,压根不懂网络这块,盲目的布局全网营销推广,最终的结果就是哪个也做不起来,哪个都没有效果,白白烧钱。

全网营销需要真正的网络营销高手布局操盘,需要投入大量的人力,财力,对于转型或者传统的中小型企业是不具备这点的。

本来投入不多,人手不多,又到处挖井,出效果的几率几乎为零。

还以一种常见的失败现象,就是企业没有人才,老板自己试错,要么是跟风,一下做这个一下做哪个,要么是不断学习,今天用这方法,明天用那种方法,导致做不起来失败。

对于中小型企业做网络营销最核心的就是找到适合自己的方法,测试成功后集中火力,单点爆破。才更容易成功。

从而把运营重心放到后端的用户运营,模式升级上。

企业做网络新媒体营销是为了赚钱,而不是为了追潮流!

五:什么样的企业适合做全网营销?

真正适合全网营销的企业是那些有互联网基础的,或者是做线上到达瓶颈期的,要想继续提升业绩要么升级模式,要么开拓新渠道。

通过自媒体每月业绩就那么多,无法继续提升,那就需要开拓新渠道,例如短视频正好火了,那稳住自媒体,测试来做抖音快手完全可以。

所以当你有线上渠道做到极限或者瓶颈,基本对网络营销这块很熟悉了, 在做全网营销自然就OK.

啥都不懂,上来就啥都要做,咱肯定变不成小胖子,你说对吧?

所以中大型企业除了本身具有营销能力,还可以寻找第三方专业服务商获得帮助.

那么,对于中小企业或者个人,更多地要依靠自身团队,甚至个人,在互联网营销方面更要做到精准狠.

互联网本身就是一种工具,不要直接跟实体经济对立,我们要做的是更好地利用它,为我们实体经济带来更大的帮助.

线上线下融合,一体化发展渠道早已经是一种潮流和趋势,不要再做那个观望的人,也不要等待和犹豫,马上行动!


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